从没想过做线上交易，到成为直播网红；从做出口业务为主，到打开国内销路；从专注做老产品，到不断开发新需求……为期10天的第128届广交会日前落下帷幕，这是继今年6月之后广交会第二次“上云”。贸易盛会从线下搬到线上，这种应对挑战的变化也彰显了中国外贸企业转型创新的不懈努力。

“作为一家传统陶瓷外贸制造企业，我们从没想过用直播的方式做外贸。”广东大埔县发源发展有限公司业务负责人邓茉莉日前接受记者采访时如此感慨。摸着石头过河，企业做足各种准备，在上半年第一次“云广交”中尝试首次直播，收到意向订单约60万美元，大大超出企业预期。而4个月后，在第128届广交会期间，这家外贸企业已褪去第一次“触网”时的青涩。5场直播下来，收到订单金额比上届涨了20万美元，还认识了一批新客户……

从“面对面”到“屏对屏”，这样的转变曾一度让不少外贸企业“水土不服”，而今，这样的状况正在改变。参加广交会第17个年头的深圳市牧人电器五金制品有限公司，这次带来6款新产品。如今营业额九成来自海外市场，这家企业打算开拓更广的国内市场，计划未来三年内做到进出口基本平衡。

市场转换的背后是产品设计的调整。“就像以搅拌功能为主的厨师机，针对国内客户，机器的和面力道要更大。”深圳牧人公司董事长王文雄说。

针对国内市场，大埔县发源发展有限公司专门开发了青花陶瓷灯座系列、陶瓷储物罐系列、十二生肖系列；而针对东南亚、中东等海外市场开发的中国龙青花瓷系列、仿真大理石贴花系列，出口份额比往年有明显提高。

展示了企业产品和形象，维系了与老客户的关系，结识了不少新客户……一场“云广交”下来，外贸企业普遍有这样的感受。但“云广交”带给企业的不仅仅是订单的增加，更是眼界的开阔和思路的转变。

用好国内国际两个市场，针对需求差异开发出更多新产品，用好数字化技术做生意……经历风雨中，外贸企业一次次实现华丽转身。

“经此一‘疫’，未来外贸数字化转型趋势必将加快并成为常态，这也给外贸企业提出了新要求，若不及时转型就可能被淘汰。”浙江达柏林阀门有限公司董事长林海林说。

疫情下，越来越多的外贸企业开始思考借助更大电商平台与海外客商做生意。“我们正在跟阿里国际站洽谈，将签订跨境电商服务协议，未来会逐步增加对其他平台的投入，打造全新营销模式。”邓茉莉说。

“在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中，外贸企业可以发挥‘补缺’和‘升级’作用。”商务部研究院对外贸易研究所副所长竺彩华说，一方面可以补给国内供给体系不足，另一方面通过国际竞争提升企业创新能力。

（新华社记者 于佳欣 丁乐）