10月23日，第二期广交会拉开帷幕，摩拳擦掌，铆足干劲的外贸企业各凭本领寻商机、拓市场。

有人重科技，有人拼创意，有人卖场景，有人赢商情……在餐厨用品展区，各家企业精选自身强项卖点，或为绿色代言，或与创新“共生”。一本生意经，精彩各不同。

集环保设计缺一不可

“根据客户需求，我们对生产原材料进行了调整，全面无氟系列产品一经推出就在欧美市场广受欢迎。本届广交会，这些产品也在我们的展位上全面铺开，预期效果不错。今年全年销售金额有望达6000万美元。”作为一家以植物纤维生产技术为核心的国家高新技术企业，浙江金晟环保股份有限公司的植物纤维产业化规模位居国内前列。展会上，金晟环保精心准备了超60款餐厨用品展出，所有产品均产自甘蔗等可降解环保材料。该企业的外贸经理蒋灵燕忙得不开交，因为在提前邀请到展会现场中的20多个老客户中，不乏与企业合作超千万的重量级大客户。

“好不容易相聚在广交会，一定要好好接待！而且我们很期待在广交会上开拓更多来自‘一带一路’共建国家与RCEP等市场的新客户，为出口增添新活力、新动能。”蒋灵燕说。

“我们公司超过80%的客户和订单都是在广交会平台结识并开展合作拿下的，因此非常重视和感激广交会。”广州市润致进出口有限公司的负责人对广交会有着非常深厚的感情。本届广交会，润致的无塑纸碟迎来“首秀”。该产品可用于盛放各类干湿食品，方便、卫生、环保，适用于各种场合的聚餐、派对是其最大的“卖点”。

润致的负责人表示，该产品采用可降解、环保的食品级白卡和食品级油墨等原材料，经高温、高压成型，不仅耐水、耐油、不渗漏，在使用过程中也不会释放有毒有害物质，而且使用后通过填埋或堆肥可全部降解，不会造成任何环境污染。值得一提的是，这款无塑纸碟经欧盟标准检测为合格，是国内首家研制成功、符合欧盟市场无塑标准的纸碟产品。

“参展的所有产品均为自主设计，已通过欧洲、美国各种测试。开展以来，公司已收获了不少来自欧洲、美国等客户的意向采购订单，南美地区订单的增长也很迅猛。我们每年平均推出新品超过1300款，本届展会预计能收获600万美元左右的意向订单，借助广交会这一广阔的平台，开拓国际市场我们信心满满！”润致负责人自豪地说。

为消费场景量身定制

“听说第一期广交会人气爆棚，我们及时调整了参展方案，整理了产品展示。展前我们给老客户做了重点推广，有很多客户应邀到现场详谈，这给了我们莫大的信心。” 东阳市凯达塑业有限公司负责人厉兆萍激动地说。

在现制咖啡、茶饮、果汁、冰激凌等常见的消费场景中，绿色低碳包装产品不可或缺。凯达塑业就是一家主营冷饮杯、冰激凌杯、熟食杯等一次性塑料餐饮制品的企业。在本届广交会上，凯达塑业推出的R-PET系列产品不仅符合健康安全高标准，而且100%通过了各国不同标准的检测，真正做到了环保和可持续发展。

而对于某些喜欢DIY咖啡的消费者而言，往往会追求独特的手冲口感，所以，当北京博欧泰克科技发展有限公司新研发的三舱氮气咖啡杯首次在广交会上亮相时，就引来一片惊叹。

“480ml氮气咖啡杯专为一人饮用设计，可随时随地DIY氮气咖啡，无需加奶或糖，氮气气弹从底部刺破后到达液体舱，萃取咖啡的油脂和香气，可以使咖啡的酸度和苦度降低，入口更丝滑绵密。”企业负责人表示，经过近十年的市场运作，公司Sino Batoo的品牌形象已经深入人心，不只远销欧洲、北美、南美、澳大利亚等50多个国家和地区，而且还在一些国家和地区通过代理商和分销商成功地建立起良好的销售渠道，在国际市场具有较强的竞争力。

该企业负责人还分享了如何更好地保护市场的经验：“根据不同市场的偏好，博欧泰克制定了同一种产品只授权1~2个一级独家代理商的销售策略，保障一级代理商公司的价格优势，并通过免费补备品备件等措施让经销商无后顾之忧，以更好地达到双赢效果。”