今年政府工作报告提出要“推动外贸质升量稳”。如何在“提质量”与“稳增量”之间找到切入点、寻求平衡点，开启稳中求进、以进促稳、先立后破的良性循环成为商务工作的重要课题。
作为中国对外开放的前沿阵地，浙江是观察外贸发展的极佳“窗口”。今年1-2月，浙江进出口总值8168.7亿元，同比增长18.1%。其中，出口5991.0亿元，增长19.5%；进口2177.7亿元，增长14.6%。进出口、出口、进口占全国份额分别为12.4%、16.0%和7.6%，居全国第3、第2和第5位。
浙江外贸的开年“成绩单”并不简单，在国际市场日趋复杂的形势下，浙江外贸迎难而上，迎来“开门红”。这背后，是浙江以勇立潮头之姿，争做推动外贸量稳质升“探路者”的生动实践。从发展路径来看，浙江坚持“准确识变、科学应变、主动求变”发展策略，以深化外贸供应链国际合作、推动贸易绿色化发展为主抓手，加快培育外贸新动能、拓展新增长点。
强化“链式思维”
深化供应链国际合作
当前，受全球经济不稳定因素影响，世界经济增长动能不足，下行风险持续积聚。在全球产业链、供应链重构的背景下，外贸在生态打造、服务体系上需加强“链式思维”。开拓新市场、寻求新机遇，积极参与全球产业链、供应链重塑，是当下浙江外贸企业谋求新出路的必然选择。
从前两个月外贸数据来看，浙江对东盟、中东、拉美、非洲等新兴市场的进出口总值分别为1052.7亿元、1000.6亿元、930.5亿元和659.7亿元，增长12.7%、19.1%、33.6%、32.3%，新兴市场表现亮眼。
“去年参加广交会时，不少非洲客商前来咨询产品信息，后续签订了价值两千万元的订单，这让我们意识到新兴市场有着巨大潜力。”浙江众鑫环保科技集团股份有限公司总经理程明介绍：“公司此前80%的产品销往美国，出口市场较为单一，广交会之行为我们打开了发展思路，目前我们正快马加鞭在泰国投资设厂，深度嵌入全球供应链。”
通过投资第三地，实现供应链全流程的高度协同，成为浙江外贸企业规避贸易壁垒，提升产业竞争力的秘诀之一。
“我们形成了研发销售在国内，部分生产在国外的发展模式，在技术、服务、供应链等领域建立起国际竞争优势，实现跨越式增长。”温州源飞宠物玩具制品股份有限公司业务主管江莹莹表示，公司在柬埔寨已经拥有三家工厂，在孟加拉建厂的各项事宜也已提上日程。
不少外贸企业将部分产业链向南亚、东南亚国家或地区转移，以寻求更低的生产成本，在海外的业务也从单一到多元，合作链条更宽更长，展现出拓展和稳定供应链的决心与信心。浙江外贸扛住了重压，稳住了规模，提升了质量，呈现出强韧性和新成色。
浙江省商务厅相关负责人表示，全球供应链重构对浙江外贸的发展产生了深刻影响。一方面，浙江有实力的外贸企业将生产基地转移到其他国家或地区，即发生产业转移；另一方面，企业出口的产品被转移到其他国家或地区，即发生贸易转移。
与此同时，“走出去”的过程中也会面临贸易摩擦、地缘冲突、政治环境不稳定等一系列风险，企业也要谨慎对待。
惟撑篙不已方能逆水行舟，惟奋斗不止方能冲出重围。浙江在困难面前勇毅前行，在风险面前积极应对。努力创造更优越的口岸营商环境、更便利的跨境贸易服务，不断提高跨境物流能力和跨境金融服务能力，加大对国际产业合作园、境外经贸合作区的政策支持力度，高质量“引进来”和高水平“走出去”联动，助力外贸企业劈波斩浪、行稳致远。
探索“化整为零”
突破绿色贸易壁垒
在绿色发展中闯出一片新天地，是浙江外贸企业的共同期待。随着全球加速迈向碳中和时代，欧盟循环经济行动计划、碳边境调节机制等相关国际规则和政策发布，国际“绿色贸易壁垒”逐渐显现。如何打破绿色贸易壁垒，推动供应链绿色低碳化转型，提升产品在国际市场上的“绿色”竞争力成为外贸企业的破局重点。
浙江众鑫环保科技集团股份有限公司是一家专注于自然降解植物纤维模塑产品研发、生产和销售的高新技术企业。
星威国际家居股份有限公司董事长叶根林表示，公司产品80%以上出口到海外，主要销往欧美地区，今年明显感觉到绿色环保类产品更受客户青睐，这对在咖啡渣、海洋塑料废弃物循环利用等方面，具有丰富经验的我们来说是新机遇。据悉，星威家居设计的“X”咖啡渣椅子由40%以上的咖啡渣回收干燥、粉碎再混合着PP粒子加工制成，该公司也借此捧回浙江省首个广交会设计创新奖“可持续发展奖”。
浙江外贸企业的“现身说法”，证明着绿色贸易已经贯穿生产和消费两端，渗透产业和技术层面，联通国内市场和国际市场。
面对日趋迫切的现实需求，浙江充分发挥自身优势，推动外贸“全链条”绿色创新。为了更好地在世界市场掌握话语权，赢得主动权，浙江“化整为零”，将“绿色化变革”细分为原材料、生产制造、配套支撑等多个环节，以期借星星之火燃起燎原之势。
浙江省商务厅相关负责人在接受采访时表示，“全链条”绿色创新能否有所成效，还要看策略与行动。企业既要高度把握欧美发达市场对“可循环原材料”的新需求，围绕产线节能改造、资源循环再利用等方向加快节能降碳技术改造，积极推进绿色供应链建设，如推广使用LNG（液化天然气）、电池动力船舶、清洁能源船舶等。
当前，浙江正以前所未有的开放姿态，加快培育以“绿色低碳”等为特点的外贸新动能，以外贸的“含绿量”持续提升经济发展的“含金量”，为外贸企业开辟一条高质量发展的光明之路。